Pozice obchodního zástupce v oblasti stavebních materiálů, se zaměřením na střechy, představuje dynamickou a zodpovědnou roli, která vyžaduje kombinaci obchodních dovedností, technických znalostí a schopnosti budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky.
Náplň práce obchodního zástupce v oblasti střech
Hlavní náplní práce obchodního zástupce je aktivní obchodní činnost ve svěřeném regionu. To zahrnuje péči o stávající zákazníky a akvizice nových.
- Aktivní obchodní činnost ve svěřeném regionu: Obchodní zástupce je zodpovědný za rozvoj obchodu a plnění obchodních cílů.
- Péče o stávající zákazníky a akvizice nových: Budování a udržování dlouhodobých vztahů se zákazníky je klíčové.
- Příprava nabídek a cenových kalkulací: Detailní a přesné nabídky jsou nezbytné pro úspěšné obchody.
- Sjednávání obchodních podmínek v rámci stanovených kompetencí: Obchodní zástupce vyjednává podmínky s ohledem na firemní směrnice.
- Spoluodpovědnost za plnění obchodních cílů: Dosažení stanovených cílů je prioritou.
- Práce s pohledávkami a komunikace se zákazníky ohledně plateb: Zajištění včasných plateb a řešení případných problémů.
- Sledování trhu a zpětná vazba směrem k pobočce a vedení: Identifikace nových trendů a potřeb zákazníků.
- Poskytování poradenské služby odběratelům k prodávanému sortimentu: Odborné poradenství zákazníkům.
Požadavky na ideálního kandidáta
Pro úspěšné plnění úkolů je potřeba splňovat určité předpoklady a mít specifické dovednosti.
Znalosti a zkušenosti
- Někoho se znalostí a orientací v sortimentu střech.
- Obchodníka, který má zkušenosti s B2B prodejem nebo technickým sortimentem.
- Zkušenost na obdobné obchodní pozici je výhodou.
- Znalost prostředí stavebnictví nebo stavebního trhu, případně oborů příbuzných, je také výhodou.
- Středoškolské vzdělání s maturitou nebo vyšší odborné vzdělání.
Dovednosti a osobnostní rysy
- Člověka, který se nebojí terénu, ale zároveň umí obchod systematicky řídit.
- Osobnost s dobrými komunikačními dovednostmi a tahem na výsledek.
- Někoho, kdo zná region nebo se v něm rychle zorientuje.
- Aktivního řidiče (ŘP sk. B).
- Schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky.
- Aktivní přístup k obchodu a jednání orientované na zákazníka.
- Příjemné vystupování a samostatnost.
- Znalost systému SAP je výhodou.
- Vhodné i pro osoby bez praxe s chutí učit se.
Benefity nabízené zaměstnavateli
Zaměstnavatelé často nabízejí širokou škálu benefitů, které mají motivovat a podpořit obchodní zástupce.
Zde je přehled běžně nabízených benefitů:
Čtěte také: Marmolit a fasády v regionu Tábor
| Kategorie benefitu | Konkrétní benefity |
|---|---|
| Finanční ohodnocení | Motivující mzda navázaná na obchodní výsledky, bonusy/prémie, provize z prodeje, 13. plat. |
| Dovolená a volno | 5 týdnů dovolené, zdravotní volno/sickdays. |
| Firemní vybavení | Služební automobil i pro soukromé účely, mobilní telefon, notebook. |
| Vzdělávání a rozvoj | Vzdělávací kurzy, školení, možnost kariérního růstu. |
| Příspěvky a slevy | Stravenky/příspěvek na stravování, příspěvek na penzijní/životní připojištění, příspěvek na MultiSport kartu, příspěvek na sport/kulturu/volný čas, slevy na firemní výrobky/služby. |
| Pracovní prostředí | Flexibilní začátek/konec pracovní doby, občerstvení na pracovišti, možnost občasné práce z domova, přátelské prostředí, stabilní zázemí silné společnosti a podporu zkušených kolegů, možnost parkování, firemní akce. |
Shrnutí
Úspěšný obchodní zástupce pro střechy je schopen budovat důvěru, efektivně komunikovat a aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti. Je klíčovou postavou pro rozvoj a udržení obchodních vztahů v dynamickém stavebním odvětví.
Čtěte také: Informace o Stavebniny DEK a.s.
Čtěte také: Přehled polystyrenu pro zateplení
tags: #obchodni #zastupce #strechy #náplň #práce