Černošice jsou městem v okrese Praha - západ a najdete ho na levém břehu řeky Berounky. Leží na spojnici mezi hlavním městem a hradem Karlštejn. Místo, které historicky lákalo na výlety, ale také na dobré bydlení. Domov tu našla celá řada zajímavých i slavných lidí. Už jen pohled na skupiny prvorepublikových vil dává tušit, že tady se žije příjemně. Při příjezdu od Radotína si nemůžete nevšimnout stavebnin ROKAL a vlajky, která upozorňuje na příslušnost ke skupině BigMat. Tak jsme se potkali s panem Petrem Pánkem, majitelem.
Historie a Rozvoj Stavebnin ROKAL
Pan Pánek vzpomíná na začátky podnikání: „My jsme s bratrem začali podnikat ve stavebnictví a říkali jsme si, že by se nám nějaký sklad materiálu hodil, protože stavebniny, které tady byly, nefungovaly podle našich představ.“
„A tak jsme v roce 1993 založili první prodejnu v Dobřichovicích.“
„Já to zpočátku dělal jako takový „vedlejšák“, protože jsem pracoval jako strojvedoucí na dráze. Když jsem ale odešel od železnice v roce 1994, otevřeli jsem stavebniny tady u nás v Černošicích.“
„Tenkrát jsem měl ještě společníky, ale moc nám to nefungovalo.“
Čtěte také: ROOFTEK: Montážní návod pro asfaltové pásy
Společnost ROKAL existuje od roku 1998.
Dnes má ROKAL tři pobočky: Černošice, Dobřichovice a Mníšek pod Brdy.
Pobočky ROKAL
Následující tabulka shrnuje informace o pobočkách společnosti ROKAL:
| Pobočka | Rok otevření | Poznámky |
|---|---|---|
| Dobřichovice | 1993 | První prodejna společnosti ROKAL |
| Černošice | 1994 | Otevřena po odchodu Petra Pánka od železnice |
| Mníšek pod Brdy | Po 1998 | Největší pobočka, otevřena jako poslední |
Filozofie a Rodinný Přístup
Pan Pánek popisuje jedinečnost jednotlivých poboček: „Základní koncept je všude stejný, ale každá lokalita je malinko odlišná.“
„Největší pobočkou je Mníšek pod Brdy, která byla otevřena jako poslední. Tam jsme promítli všechny naše předchozí zkušenosti.“
Čtěte také: stavebniny zaměřené na kámen a doplňky
„Každá pobočka má svého vedoucího, který má z mého pohledu velkou svobodu v řízení, ale měl by umět sám rozpoznat, co je pro zákazníky v té lokalitě důležité. Nejsme sice daleko od sebe, ale drobné nuance tu jsou.“
Společnost ROKAL se odlišuje především rodinným přístupem. „Uvedu jeden příklad. Mám na každém skladu dopravu s hydraulickou rukou. Takže každému zákazníkovi říkám, že když ráno zavolá, tak ten den mu materiál přivezeme.“
Partnerství s BigMat a Konkurenční Prostředí
Do skupiny BigMat vstoupil ROKAL v roce 2022. Pan Pánek vysvětluje důvody tohoto kroku: „Dost dlouho jsem o BigMatu neměl vůbec tušení. Jednou ale nastala situace, kdy jsem měl nepříjemné jednání s jedním řetězcem, které neskončilo dobře.“
Vstup do BigMatu označuje jako správné rozhodnutí: „Určitě ano. Bylo to správné rozhodnutí. Přineslo nám to velmi dobré partnerské podmínky, na které bychom sami nikdy nedosáhli.“
V blízkosti se nachází velká konkurence: „Máme tu blízko Hornbach, DEK i PRO-DOMU, čili velké řetězce.“
Čtěte také: Průvodce nákupem stavebnin v Želechovicích
„Zajímavé je, že když v roce 2017 otevřeli nedaleko Hornbach, měl jsem obavy z odlivu zákazníků. Opravdu se to trochu změnilo, hlavně o víkendech. Dříve jsme tu v těchto dnech měli obrovské návaly a ty nám Hornbach částečně redukoval.“
Pan Pánek také objasňuje vztah k přidružené stavební firmě: „To je úplně jiná divize, která patří bratrovi, ale jsme samozřejmě propojeni. Občas stavíme společně jako developeři bytové domy.“
Co se týče sortimentu, v dané lokalitě se ROKAL nezaměřuje na vysoce specializované komodity: „Nacházíme se v lokalitě, která je poměrně bohatá, což znamená, že tu existují firmy specializující se na určité produkty. Například na dveře nebo obklady. V těchto oblastech je sortiment tak široký a specifický, že abyste uspokojil náročnou klientelu, musíte se právě na tyto komodity specializovat. Takové zboží máme jen okrajově.“
Využití potenciálu BigMatu je stále předmětem rozvoje: „Protože jsme v BigMatu relativně krátkou dobu, vnímám to tak, že nejsme zatím schopni využít potenciál BigMatu naplno. Těch otevřených dveří je spousta. Proto se zaměříme na hledání nových možností mezi dodavateli BigMatu.“
Jako příklad uvádí: „Například v Dobřichovicích mají v sortimentu palubky, které nikdy předtím nedělali.“
K otázce společných značek BigMatu a dodavatelů dodává: „Některé produkty už nabízíme, ale nechci zákazníka do něčeho tlačit násilím. Ono to půjde, ale chce to pomalinku a postupně. Třeba značku illbruck tu nikdo pomalu neznal a dneska prodáváme prakticky nejvíc montážních pěn s touto společnou značkou.“
Zdůrazňuje také výhodu sítě BigMat: „Výhodou je, že BigMat má dodavatele z celé republiky, ale samozřejmě chceme podporovat i ty z nejbližšího okolí.“
Budoucnost a Výhled na Trh
Pan Pánek se ohlíží za náročným obdobím: „Doufám, že rok 2022 se už nebude opakovat. To jsme totiž neobchodovali, ale doprošovali se u výrobců, abychom nějaký materiál vůbec dostali. To nebyla dobrá doba. Teď už konečně začínáme zase normálně obchodovat.“
Popisuje svůj přístup k zákazníkovi: „Pro mne je to takový běžný proces, kdy znáte zákazníka, víte co je pro něj problém, zda potřebuje dopravu nebo třeba zázemí. Víte jak bojuje nebo nebojuje s cenou. Takže víte jak tu danou zakázku našroubovat přímo na něj tak, aby byl spokojený. A to je to, co mne na tom všem nejvíc baví.“
S ohledem na vývoj trhu je optimista: „Já jsem povahou optimista. Vnímám, že úrokové sazby klesají a vidím, že roste počet stavebních povolení. Takže chuť stavět určitě nechybí, a nutno říci, že kolem Prahy je stále bytů nedostatek.“
Vysvětluje specifika lokalit: „Co se týká Mníšku a Dobřichovic, tak tam převládají rozhodně rekonstrukce. Pozemků je kolem nás stále ještě dost, ale jsou drahé. Když už si někdo u nás koupí pozemek, většinou si kupuje všechno, tedy včetně parádního prováděcího projektu.“
„Máme tu ovšem spoustu pěkných domů, které potřebují rekonstrukci, případně se tu mění majitelé, což souvisí s přestavbou. Máme tu poměrně velkou fluktuaci lidí. Setkali jsme se třeba s tím, že jsme dodávali materiál na třetí rekonstrukci jednoho objektu.“
Osobní Naplnění v Práci
Z rozhovoru je patrné, jak moc práce pana Pánka naplňuje: „Já jsem se ve stavebninách našel. Víte, dokud vás práce baví, tak je dobrá.“
Svou roli vnímá jako službu: „Beru to jako službu stavebním firmám, čili službu, která má být zaplacena.“
A pro relaxaci má své osvědčené metody: „Občas se potřebuji uklidnit, to je pochopitelné. Pokaždé, když mě někdo naštve, tak si sednu ke klavíru a hraju. To je velký relax.“
tags: #stavebniny #rokal #cernosice #informace