Největší prodejci stavebních materiálů na českém trhu přeskupují síly. Dne 30. října se udála významná událost, kdy slovenský podnikatel Pavol Kollár, který v Česku vlastní síť prodejen Stavmat Stavebniny, stál za společností In Group, která získala obchody Raab Karcher a Platforma pro řemeslníky v České republice.
Historie a rozvoj Raab Karcher
Firmu Raab Karcher založili před více než stopadesáti lety, v roce 1848, v německém Falcku společníci Carl Raab a Carl Heinrich Karcher. Původní obchod s uhlím později rozšířily další produkty jako dřevo, stavební hmoty, topné oleje, chemické výrobky a další. Od roku 1998 firma působila v rámci obchodní společnosti Stinnes AG, součásti koncernu VEBA.
Dne 1. ledna 2000 se novým majitelem skupiny Raab Karcher stala francouzská společnost Saint-Gobain, která působí na celosvětovém trhu skla, konstrukčních a ušlechtilých materiálů. Společnost Raab Karcher Staviva působí na českém trhu od roku 1993, kdy převzala od Fondu národního majetku většinový balík akcií tehdejšího státního podniku Staviva.
Počátky působení společnosti v České republice nebyly jednoduché. Začínali jsme zhruba s osmdesáti prodejnami, ale ne všechny byly životaschopné. Proto jsme byli nuceni redukovat je na třicet šest poboček. Největší vývoj proběhl v letech 2001 až 2002, kdy jsme koupili společnost BayWa ČR a počet prodejen zvýšili o dalších deset. Dá se říci, že jsme tak vytvořili nejdostupnější a nejširší síť prodejen stavebního materiálu. Celkem v nich zaměstnáváme více než šest set lidí.
V současné době má v České republice celkem 53 obchodních středisek. Svým obchodním partnerům nabízíme ideální spojení domácí tradice s jistotou zahraničního kapitálu nadnárodního koncernu Saint Gobain, který působí ve více než 45 zemích celého světa a rozsahem svých obchodních aktivit se řadí mezi nejdůležitější investiční společnosti na světě.
Čtěte také: Vše o zemních vrutech Raab Karcher
Sortiment a služby Raab Karcher
V našich moderních obchodech evropského standardu můžete vybírat z více než 60 tisíc certifikovaných produktů té nejvyšší kvality od renomovaných výrobců z ČR i ze zahraničí. Nabízíme široký sortiment výrobků pro stavbu ale také interiéry, koupelny, dále nabízíme střechy, stavební chemii, okna, dveře, nářadí, ochranné pomůcky apod.
Nabídka našeho sortimentu je široká, od sypkých směsí až po nářadí, okna dveře a také třeba umyvadla, což už jsou designové výrobky. Zboží máme zařazeno do třiceti základních materiálových skupin, které pokrývají proces celé výstavby - od přípravy staveb až po stavebně dokončovací práce. Ve výsledku to znamená, že naši nabídku tvoří zhruba osmdesát tisíc artiklů, které nakupujeme přibližně u pěti set dodavatelů.
Ve všech prodejnách je k dispozici kvalifikovaný a ochotný personál, který pomůže nejen při projektování staveb, ale i řešení Vašich nejnáročnějších požadavků. Zákazníkům poskytujeme celou řadu služeb - vizualizace koupelen, fasád, odborné poradenství, dopravu apod. Navíc při větších odběrech zajistíme dopravu po ČR zdarma.
Raab Karcher už dnes nejsou jen Staviva, kde najdete klasické stavební materiály. Nabízíme další produkty včetně obkladů a dlažeb, hrubé i vnitřní stavby a stavebního nářadí. Investovali jsme do nových vzorkoven a minimarketů, zavedli jsme také centrum klientských změn DecoCéram a v těchto dnech otevíráme v Praze první Platformu - cash and carry pro řemeslníky. Jedná se o zcela novou obchodní koncepci na českém trhu.
Zákazníci a specifické požadavky
Okruh našich zákazníků tvoří stavební firmy všech velikostí, řemeslníci i takzvaní běžní zákazníci, kteří si sami chtějí zrekonstruovat byt či opravit dům. Nadstandardním a neobvyklým požadavkům, s nimiž se někteří z nich na nás obracejí, interně říkáme „špeky“. Pokud si zákazník přeje například skleněný strop, po kterém by mohly jezdit automobily, nebo tepelnou izolaci z konopí, shodneme se zajisté na tom, že s takovými řešeními se nesetkáváme na každém kroku. Každý z těchto případů je specifický a vyžaduje také specifický přístup nepříliš nepodobný badatelským aktivitám. Většinou přicházejí v potaz informace od našich zahraničních sesterských společností, internet, odborná periodika či konzultace s našimi špičkovými odbornými pracovišti.
Čtěte také: estetické zahradní obrubníky od Raab Karcher
Nedostatek zboží a dodavatelské vztahy
V poslední době se objevily problémy s nedostatkem některých druhů zboží. Myslím, že situace není tak dramatická. Začátek tohoto roku byl ve stavebnictví mimořádně silný, především díky příznivému počasí. Tím také vznikl nedostatek některých stavebních materiálů, jako jsou cihly, izolace a částečně cement. Tyto problémy samozřejmě komplikují stoprocentní funkčnost systému zajišťování zboží, ale my se snažíme řešit je buď přímo s dodavateli, nebo dovozem materiálů z jiných zemí. Ochota dodavatelů participovat na zajištění potřeb našich zákazníků je pro nás do budoucna důležitým vodítkem při rozhodování o další spolupráci. Je samozřejmé, že ti dodavatelé, kteří v tuto chvíli stojí za našimi společnými zájmy, mohou zcela jednoznačně počítat s naší podporou, pokud nastane situace opačná.
Vlastní značka a kvalita výrobků
Některé zboží je opatřeno naší vlastní značkou. Koncept prodeje výrobků pod vlastní značkou jsme uvedli před několika lety a jeho úspěšný rozvoj svědčí o tom, že se setkal s příznivou reakcí. Výrobky vlastní značky pro nás připravují naši renomovaní obchodní partneři, výrobci stavebních hmot, včetně zajištění všech legislativních požadavků, podmiňujících distribuci výrobků na českém trhu. Poskytujeme na ně garance plně odpovídající garancím jakýchkoliv jiných srovnatelných výrobků. V současné době k naší značce, zaměřené především na sféru výrobků pro hrubou stavbu, tedy malty, omítky, betony, stavební lepidla, asfaltové pásy a podobně, přiřazujeme další značky. Nabízíme i jiný typ produktů, například z oblasti stavebních nástrojů, nářadí a dokončovací stavební chemie.
Inovace a výběr dodavatelů
Diskuse o nových výrobcích a řešeních pro stavby probíhá v celé naší společnosti prakticky permanentně. Cenným zdrojem informací jsou pro nás kromě odborných médií i informace z našich sesterských společností, působících v rámci skupiny Saint Gobain na trzích v ostatních zemích. V současné době například zkoumáme možnost využití produktů francouzské společnosti ACTIS na českém trhu. V tomto případě jde o střešní fólie plnící roli pojistné hydroizolace a parozábrany, ale navíc by vzhledem ke svým tepelněizolačním vlastnostem měly převzít i funkci tepelné izolace. Další ze zajímavých inovací je omítka Nanopor od společnosti Baumit. Je to vysoce kvalitní silikátová omítka, zajišťující velmi dobrou difuzi vodní páry díky aplikaci posledních výsledků výzkumu v oblasti nanotechnologií. Navíc má tento typ omítky samočisticí schopnost. Zajímavým a aktuálním tématem u řady výrobců jsou rovněž cihelné bloky obsahující ve svých (dosud vzduchových) dutinách tepelněizolační materiál. Se zajímavým řešením přišla také společnost Xella CZ.
Velikost dodavatele pro nás není podstatným kritériem výběru. Těmi jsou kvalita, schopnost zajistit kapacitně dodávky do celé prodejní sítě a samozřejmě obchodní podmínky. Vůči praxí neověřeným novinkám jsme, přiznám se, opatrní. Nemůžeme si totiž dovolit ohrozit široké spektrum našich zákazníků něčím, co by jim následně přineslo značné problémy.
Vzdělávání a odborná pomoc
Naši zaměstnanci mají možnost zúčastnit se různých školení, která připravujeme ve spolupráci s dodavateli tak, aby získali co nejlepší informace o novinkách na trhu. Dále jsou vzděláváni i ve své prodejní dovednosti a v profesionálním přístupu k zákazníkovi. V této době máme zhruba sedmdesát obchodních zástupců, kteří umějí odborně poradit. Pro další rozvoj naší společnosti v personální oblasti každoročně investujeme také nemalé finanční prostředky do různých vzdělávacích programů. Již několik let například přijímáme absolventy středních a vysokých škol, kteří u nás mají možnost profesního růstu.
Čtěte také: Kompletní průvodce stěrkami Kärcher
Akvizice Raab Karcher společností IN Group
Společnost Saint-Gobain prodala divizi distribuce stavebnin. Obchody Raab Karcher a Platforma pro řemeslníky v České republice získala společnost IN Group, která je provozovatelem sítě stavebnin Stavmat. Stavmat Stavebniny se po transakci stanou dvojkou na českém trhu. Za společností In Group stojí slovenský podnikatel Pavol Kollár, který v Česku vlastní síť prodejen Stavmat Stavebniny.
Lídr slovenského trhu se stavebním materiálem získal kromě obchodů v České republice také obchody v Maďarsku. Celkem 50 poboček prodejen Raab Karcher v České republice a 30 poboček v Maďarsku spolu s třemi českými a dvěma maďarskými prodejnami Platforma získala IN Group za nezveřejněnou cenu. Podle serveru ihned.cz se cena pohybovala okolo jedné miliardy korun. Nový majitel Pavol Kollár se omezil pouze na stručné prohlášení v tiskové zprávě, ze které vyplývá, že tradiční značka Raab Karcher zanikne. Převzetí prodejen je očekávané k 1. lednu.
Saint-Gobain přehodnotila strategii a budoucnost působení na trhu distribuce stavebních materiálů v České republice. Se zájemci vedli dlouhá jednání, ze kterých vyšel Stavmat jako nejlepší partner pro prodej divize stavebnin. IN Group je ráda, že se dohodli na akvizici, která je z jejich pohledu logickým vyústěním dvacetileté strategie budování prodejní sítě. Saint-Gobain je jedním z našich největších a nejlepších obchodních partnerů a já věřím, že to tak i zůstane. Čeká nás samozřejmě období sbližování firemních kultur, při kterém se budeme jeden od druhého učit.
Přehled akvizice
Následující tabulka shrnuje klíčové informace o akvizici:
| Subjekt | Popis |
|---|---|
| Prodávající | Saint-Gobain (divize distribuce stavebnin) |
| Kupující | IN Group (provozovatel sítě Stavmat Stavebniny) |
| Získané aktiva |
|
| Nový majitel IN Group | Pavol Kollár (slovenský podnikatel) |
| Dopad na trh | Stavmat Stavebniny se stanou dvojkou na českém trhu |
| Zánik značky | Tradiční značka Raab Karcher zanikne |
| Předpokládané převzetí | 1. ledna |
| Cena obchodu | Nezveřejněna (odhadem okolo jedné miliardy korun) |
tags: #raab #karcher #stavebniny #informace